高端奶粉競爭仍待破局

來源:885財經 2019-11-13 15:22:17 收藏(0 評論(0 點贊(0
摘要:飛鶴乳業的收入主要來自于奶粉業務,而奶粉業務的收入主要來自超高端和高端奶粉部分,其他乳制品和營養補充品業務份額較小。目前,各大乳業的收入增速同比均有下滑,而這或也與市場整體趨勢有關。飛鶴乳業認為,未來高端和超高端奶粉有望繼續推動行業增長。

  飛鶴乳業的收入主要來自于奶粉業務,而奶粉業務的收入主要來自超高端和高端奶粉部分,其他乳制品和營養補充品業務份額較小。目前,各大乳業的收入增速同比均有下滑,而這或也與市場整體趨勢有關。飛鶴乳業認為,未來高端和超高端奶粉有望繼續推動行業增長。

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  高端奶粉競爭仍待破局

  收入上看,飛鶴乳業88.5%的收入來自于奶粉業務,其他乳制品和營養補充品業務份額較小,分別只占5.3%和6.2%。而奶粉業務的收入主要來自超高端和高端奶粉部分,其中超高端的星飛帆從2016年的2791噸增長至2018年的20263噸,收入從7.1億元增長至2018年的51.1億元,占到銷售總收入的近半數。截至到2019年前6個月,星飛帆完成了10871噸的銷售,收入26.7億元,同比增長33%,增速較過去三年有一定幅度的下滑。

  而這或也與市場整體趨勢有關。根據弗若斯特沙利文報告顯示,隨著每年出生人口數的下滑,2018年到2023年,中國嬰幼兒配方奶粉的零售銷售價值預計復合增長率為6.9%,2014到2018年復合增長率為11.2%。

  此前記者對市場走訪發現,北京周邊和山東部分母嬰門店的一段奶粉銷量開始下滑,部分國內企業為了吸引新客甚至采用免費贈送一段奶粉的方式,而由于2-3段奶粉是12-36個月嬰兒食用,且3段奶粉需求更大,因此人口出生對市場影響還沒有完全體現。

  獨立乳業分析師宋亮告訴記者,在過去兩年里,國產傳統優勢地區三四線市場“大吃小、強吃弱”促使市場集中度大幅提升,目前行業增長已經看到天花板,市場存量競爭在加劇,未來將面對“強強碰撞”,此消彼長會更加明顯。

  不過飛鶴乳業認為,未來高端和超高端奶粉有望繼續推動行業增長,而擁有品牌知名度及資源,開發差異化的高端產品的頭部公司或許能夠實現較高的市場份額,因為按照預測,國內高端嬰幼兒配方奶粉市場在2023年將達到1998億元,復合增長率為16.6%,高于行業近10個百分點。

  根據計劃,未來飛鶴乳業一方面將加快向1-2線城市市場拓展,而這此前也是外資奶粉品牌的主陣地,另一方面則向華南地區等傳統國產奶粉市場擴張鞏固市場地位,并拓寬產品組合,從嬰配粉轉向產前和產后產品,同時對渠道和營銷方式進行創新,并通過提升生產效率和投資新的設施來增加收入。

  而這一觀點在奶粉行業內也被比較多的認同。

  雀巢大中華區嬰兒營養副總裁嚴可斌告訴記者,雖然人口出生率在下降,但他并不認為市場總量在縮減,而是整體增速在放緩,而且市場也體現出一些新的變化,一方面嬰幼兒配方奶粉高端化的趨勢越來越明顯,年輕的消費者對于高端產品的需求更強烈。另一方面,雖然新生兒有所減少,但出于對營養的重視,其產品消費周期可能更長,消費量也會更多。

  值得注意的是,雖然近年來外資品牌忙著對3到5線市場渠道下沉,國產品牌忙著反攻1、2線城市,但由于各自都存在短板,都未取得明顯的成果,兩者市場涇渭分明的格局并未有太大改變,仍待破局。

  目前,由于各自都存在短板,都未取得明顯的成果,兩者市場涇渭分明的格局并未有太大改變,仍待破局。


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